Influencer Trade Marketing w branży spożywczej – wpływaj na decyzje zakupowe detalisty

Influencer Trade Marketing to coś do czego za każdym razem będziemy wracali. To nie tylko wpływanie na decyzję detalisty na poziomie definicji czy też wpływowych osób (o tym później). To także specjalny zestaw narzędzi, które będą go przekonywały do zamówienia. Pamiętaj proszę, że jeśli detalista nie zamówi Twojej marki to Ty jej nie sprzedasz. Pomagaj, nie sprzedawaj.

Możesz wpływać na decyzję detalisty. Powinieneś na nią wpływać. Musisz na nią wpływać. Wdziałem wiele przykładów kiedy osoba zarządzająca marką nie była zainteresowana kreacją takich treści. Ograniczanie własnej odpowiedzialności do określonego zakresu pracy to duży błąd. Jeśli jako właściciel marki możesz rozszerzyć swój zakres opieki nad nią, to po prostu to zrób.

Jak dla mnie jednym z doskonałych przykładów jest opakowanie. Jeśli masz we krwi robienie testów półkowych przed uruchomieniem produkcji, to super. Jeśli oglądasz projekty opakowania na ekranie komputera (albo nie daj Bóg telefonu) to musisz koniecznie zmienić te zwyczaje. Zrób mockupy opakowań, umów się w zaprzyjaźnionym sklepie z detalistą na takie testy albo poproś Przedstawiciela Handlowego żeby zrobił to w Twoim imieniu. Ustaw opakowania na półce, wejdź w buty kupującego nawet jeśli masz 180 cm to postaraj się kucnąć jakbyś miał 164 cm i spójrz na półkę z takiej perspektywy. Odejdź na metr, odejdź na dwa metry i jeszcze raz spójrz na półkę. Pamiętaj, że coś co doskonale widzisz na ekranie komputera, może być kompletnie nieczytelne z odległości jednego metra - wystarczy, że użyłeś białej czcionki na żółtym tle. Coś co wydaje się genialne na ekranie komputera może okazać się totalnym niewypałem na poziomie półki.